Artikel directory

Als je wilt dat mensen om te kopen, je moet vragen voor de verkoop. Echt, zo simpel is het. Toch kan ik je niet vertellen hoeveel advertenties, websites, brochures, verkoop brieven, enz. rond drijven uit dat er geen vragen. Dus, wat is een oproep tot actie? Het is mensen te vertellen welke actie u wilt ondernemen.

Typische oproepen tot actie zijn onder andere: haasten vandaag. Nu kopen. Bel nu. Bezoek nu. Klik hier nu.

Niets verschrikkelijk sexy, ik ga akkoord. Echter, als je wilt een verhoging van uw klanten zien, leads, inkomen, enz. dit is een essentieel onderdeel is. Maar, zou je kunnen denken, is het niet duidelijk? Waarom zou je anders worden uitgevoerd een advertentie als je niet wilt dat mensen om te kopen wat je verkoopt? Goede vraag. En het is waar, weten de mensen (als ze stoppen met erover na te denken) dat je waarschijnlijk zou willen dat ze bij u kopen.

Echter, de ongelukkige waarheid is uw potentiële klanten zijn niet van plan om veel tijd te besteden aan erover na te denken. Mensen hebben te veel gebeurt in hun leven zeer veel tijd en energie besteden aan uw bedrijf. Als ze te lezen uw advertentie of promotiemateriaal en het doet een oproep tot actie bevatten, zullen ze waarschijnlijk zeggen: oh, dat is mooi en ga naar het volgende ding. En zelfs als ze geïnteresseerd waren in de aankoop van uw aanbod, kunnen zij niet weten wat hun volgende stap zou moeten zijn. Hebben ze de telefoon opneemt? Ga naar een bepaalde webpagina? Bezoek een winkel? En als ze niet weten wat ze moeten doen, is de kans groot dat ze niets te doen.

Dus je nodig hebt om uw potentiële klanten wat je wilt dat ze doen vertellen. (Vergeet niet, mensen zijn bezig, en als u geen zaken doen met u gemakkelijk, zullen zij waarschijnlijk geen zaken met u allen. ) Dus, terug naar de bovenstaande oproep tot acties. Heb je merkt dat ze allemaal iets gemeen hadden? Het woord nu (of, in het geval van de eerste, vandaag ). Als mensen denken dat ze kunnen kopen van u op elk gewenst moment, zullen ze zeggen: oh, ik kan dit later doen.

En later zelden komt. Je moet hen een reden om bij u kopen op dit moment, terwijl ze geïnteresseerd zijn. Het toevoegen van het nu of een andere dringende of schaarste techniek (misschien een beperkte tijd te bieden of enkele exemplaren links statement) is een geweldige manier om mensen te duwen doen wat je wilt dat ze nu en niet later doen. Terwijl we op het onderwerp van oproepen tot actie, ik wil over een ander type reclamecampagne praten waar je maar zelden ziet oproepen tot actie. Dit zijn de zogenaamde branding campagnes.

Meestal zijn ze vertoond op de nationale televisie door grote bedrijven (MacDonald's, Nike, Starbucks, het doel). In die gevallen zijn de bedrijven het bouwen van een merk dat zal ertoe leiden dat u als eerste denken aan dat bedrijf, wanneer je geïnteresseerd bent in de aankoop van hun producten. Bijvoorbeeld, wanneer je honger hebt, denk dat je MacDonald's. U moet nieuwe sportschoenen, je nike denken. Je bent te sterven voor die kop van Joe, dus je denkt dat Starbucks, etc.

Hoewel er niets mis is met branding campagnes, ze zijn harder op te sporen dan campagnes met een specifieke oproep tot actie (verkoop eindigt zaterdag, bellen voor vrijdag te ontvangen uw gratis gift, enz. ) die campagnes worden ook wel directe reactie, omdat je vraagt ​​de klant om direct te reageren. Directe respons campagnes kunnen worden getest, dus je hebt een goed idee wat werkt en wat niet (en kan de campagne dienovereenkomstig tweaken). En, als de campagne niet nodig om een ​​verkoper die betrokken zijn (i. E.

Als de oproep tot actie is voor de klant om zweep uit zijn portemonnee daar) de campagne zal gewoon draaien zelf (en al het geld zelf te maken). (Een opmerking: je moet meer doen dan een oproep toe te voegen aan actie om een ​​stevige directe respons campagne hebben, maar dat doet niets af aan de macht een oproep tot actie kan brengen om uw campagnes. ) branding campagnes zijn bijna onmogelijk om te testen, te traceren en te tweaken. Ze ofwel lijken te werken of niet lijken te werken. En als ze niet lijken te werken, het is heel moeilijk om tweaken start van de respons te verbeteren.

Echter, branding is nog steeds zeer, zeer belangrijk. Als eigenaar van een bedrijf, moet u een goed merk en je moet dat merk effectief te communiceren. En soms is het zinvol om een ​​branding campagne. Echter, mijn advies voor de meeste situaties is het combineren van branding en direct response. Uw merk wordt duidelijk gecommuniceerd in uw advertenties en promotiemateriaal, maar u kunt ook gebruik maken van een aantal directe respons technieken op hetzelfde moment.

Als er niets anders, zorg ervoor dat je niet het gesprek vergeet tot actie. Creativiteit middelen - schrijf uw oproep tot actie wil een oproep tot actie in uw promotiemateriaal, maar weet niet waar te beginnen? Hier is een eenvoudige stap-voor-stap formule: 1. Figuur uit uw doel voor de advertentie of promotiemateriaal. Waarom bent u het uitvoeren van deze advertentie, het creëren van deze website, afdrukken van deze brochure? (En nee, een acceptabel antwoord is niet omdat iedereen er een heeft. ) Is het om leads te genereren? Je naam daar? Krijgen mensen om te kopen? Of wat? 2.

Nu opschrijven. 3. Dat is het. Dat is je oproep tot actie. Ongeacht het eindresultaat u wilt gebruiken voor de campagne is wat je moet mensen vragen om te doen.

.